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    發布會策劃與組織

    時間:2012-09-25 08:31來源:未知 作者:洪光 點擊:

    新疆11选5任一推荐号码 www.umhcu.icu 發布會

    新產品開發企劃書范本 

     

        新產品開發是一項復雜的工程,涉及到的因素較多,因此,新產品開發修正劃案與營銷企劃案比較起來,內容更加豐富,制作起來難度更大。眾多因素歸納起來,不外乎是內在因素和外在因素兩方面內容。因此新產品開發企劃書的具體書寫格式也就從這兩方面著手:

    (一)內在考慮因素

    (1)選擇新產品

        市場情報

        新產品性能(組合、改良、新用途或新文明)。

        估計潛在市場。

        消費者接受的可能性。

        獲利多少。

    (2)新產品再研究

        同類產品的競爭情況。

        預計新產品的成長曲線。

        產品定位。

        包裝與式樣。

        產品促銷。

        制造過程的情報。

        產品成本。

        法律因素。

    成功概率。

    ●(3)市場計劃

        ◇產品計劃

         決定產品定位。

        確立目標市場。

        品質與成分。

        銷售數量。

       ◇新產品銷售的進度表

        名稱

        產品的命名。

        高標與專利。

        包裝

        與產品價值相符的外貌

        安裝的式樣

        成本。

        推銷人員

        推銷技巧。

        推銷素材。

        獎勵辦法。

       ◇銷售促進

        新產品發布會。

        各種展示活動。

        各類贈獎活動。

       ◇廣告

        選擇廣告代理商。

        廣告主題及表現。

        預測廣告及進度表。

        預測廣告效果。

       ◇公共關系

        與政府有關機構的公關。

        與廠商的公關(供應商與經銷商)。

        與各傳播媒體的公關。

        公司內部勞資的關系。

       ◇價格

        新產品定價。

        公司與消費者的利潤分配。

        研究合理的價格政策。

       ◇銷售渠道

        直銷。

        經銷商。

        連銷店。

        超級市場。

        百貨公司。

        零售店。

       ◇商品陳列

        商店布置。

        賣點陳列廣告(包括海報、櫥窗張貼、柜臺陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等)。

       ◇服務

        售中服務(銷售期間的服務)。

        售中服務。

        投訴的處理。

        各種服務技能的訓練。

       ◇運送

        運送工具與制度。

        運送途中保持良好品質的條件。

        運費的估算。

        耗損率。

        損耗產品的控制與處理。

        退貨的處理辦法。

       ◇信用管理

        會計程序。

        票據確認。

        客戶征信調查。

        信用額度。

        收款技巧。

        損益表

        營業收入。

        營業成本。

        營業費用。

        稅前利潤與稅后純利。

    (二)外在考慮因素

    (1)消費者的研究

        購買者的需要、動機、習慣與傾向。

        誰是購買者。

        購買時間。

        購買地點。

        購買數量與頻率。

        購買者的社會地位與收入狀況。

    (2)與消費者的關系

        產品特點與消費者的利益。

        消費者潛在的購買力。

    (3)與競爭者比較

        公司規模與組織結構。

        管理制度。

        推銷員素質。

        產品特色與包裝。

        產品成本。

        產品價格。

        財務能力與生產能力。

    (4)政府、社會環境與文化背景

        法律法規制度。

        經濟現狀及發展趨勢。

        社會結構。

        人口狀況。

        教育狀況。

        文化水平。

        人均所得與生活水平。

        社會風俗與時尚。
     


    (責任編輯:admin)
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